Как выглядит ваша закупочная функция на фоне рынка

Ответьте на вопросы о своей компании — и увидите, где вы опережаете похожие компании, а где отстаёте. Сравнение идёт с компаниями вашей отрасли и вашего размера по данным исследования Клуба закупщиков: 150 анкет волны 2026 года, а по сопоставимым вопросам — 253 анкеты за два года.

Ответы не сохраняются: расчёт идёт в момент отправки, отчёт остаётся у вас в браузере. Все поля необязательны, но чем больше заполнено, тем точнее оценка — пропущенное просто не участвует в расчёте.

Стандартный режим 57 полей · полная точность Экспресс 34 полей · оценка грубее, порядок мест сохраняется

Хотите сначала посмотреть, как выглядит отчёт? Заполнить примером — подставятся типичные ответы участников исследования.

Профиль компании

Эти ответы задают, с кем вас сравнивать.

Основное направление деятельности *

Основное направление деятельности компании

Годовой объём закупок под управлением * · млрд руб.

Годовой объём закупок под управлением CPO

По каким регионам вы владеете данными о доходах *

По каким регионам респондент владеет данными о доходах

Владею информацией и по Москве и по регионам Только Москва Только Регионы

Роль и зрелость функции

Роль закупок в компании

Вспомогательная Тактическая Стратегическая роль

Наличие стратегии функции закупок

Нет, в текущей ситуации разработка стратегии для… Нет, но мы работаем над этим Да, есть понятная стратегия развития функции закупок… Да, имеется оформленная и утвержденная стратегия закупок

Участие руководителя закупок в совете директоров

Участие руководителя закупок в совете директоров / правлении

Нет Время от времени Да, на постоянной основе

Число утверждённых категорийных стратегий · стратегий

На какой стадии проекта подключаются закупки

Стадии проектов, на которых подключаются закупки

На этапе заключения договора После утверждения бюджета Утверждение бюджета Расчет бизнес - кейса Идея

Доля задач функции с назначенным ответственным

Ответственный за задачу закупочной функции

	Ответственные не определены	Департамент закупок	Другие подразделения компании
Заключение договоров с поставщиками
Управление товарными запасами
Оценка и развитие персонала в закупках

Охват категорий департаментом закупок

Роль департамента закупок по категориям

	ДЗ не участвует	ДЗ только определяет правила	Участие ДЗ в тендерных комитетах	ДЗ только отбирает поставщиков	ДЗ проводит полный цикл закупок	Нет таких закупок в компании
TRAVEL
ИТ - услуги и разработка ПО
Транспортные услуги

Методы сбора обратной связи от заказчиков

Методы сбора обратной связи от заказчиков (редакция 2025)

Нет, не измеряется регулярно Глубинные интервью с заказчиками, беседы 1-on-1 Оценка исполнения каждого заказа NPS регулярный Опросы по структурированной анкете CSI регулярный

Процессы

Цикл закупки от потребности до заказа, кал. дней · кал. дней

Цикл закупки по категориям (от потребности до заказа)

	Менее 7	7-14	14-30	30 - 45	45 - 60	60 - 90	Более 90	Нет таких закупок в компании
Прямые закупки (сырье, товары для перепродажи)
Закупка основного оборудования

Цикл заключения договора с новым контрагентом, кал. дней · кал. дней

Цикл заключения договора с новым контрагентом

	Менее 3 дней	3-7	7-14	14-28	30-60	Более 60	Затрудняюсь ответить
Договор поставки с резидентом по форме Поставщика
Договор поставки с резидентом по форме Заказчика

Доля договоров по своей форме без правок · %

Доля срочных внеплановых и аварийных закупок

Совместное планирование спроса и поставок (S&OP / IBP)

Нет / не знаю Планируется внедрение Внедрен частично Внедрен и функционирует

Доля конкурентных закупок в объёме затрат

Доля методов закупки по объёму затрат

	около 5%	около 10%	<10%	около 20%	10-30%	около 30%	около 40%	30-50%	около 50%	около 60%	около 70%	около 80%	выше 80%
Конкурентные закупки на основе конкурсов

Доля закупок у единственного поставщика

Доля методов закупки по объёму затрат

	около 5%	около 10%	<10%	около 20%	10-30%	около 30%	около 40%	30-50%	около 50%	около 60%	около 70%	около 80%	выше 80%
Закупки от единственного поставщика

Лимит по малым закупкам · тыс. руб.

ИТ и ИИ

Наличие SRM-системы

Нет и не планируется в обозримом будущем Нет, но рассматривается такая идея на будущее Идет активная проработка вопроса SRM на стадии внедрения SRM - в промышленной эксплуатации SRM находится в стадии промышленной эксплуатации

Участки цикла закупок с ИИ

Участки цикла закупок с ИИ и мульти-агентными системами (редакция 2026)

	Не планируем	Планируем использовать	Проводим эксперименты	Уже используем
Оценка и развитие поставщиков
Планирование и расчет потребности в закупках
Проверка соблюдения закупочных процедур

Персонал

Активности по оценке и развитию персонала

	Пока нет	Иногда, выборочно	Регулярная практика
Программы корпоративного университета (LMS и т.д.)
Референс - визиты на другие предприятия
Тренинги и онлайн - курсы

Роль HR в отношении сотрудников закупок

Роль HR в отношении сотрудников департамента закупок

Рекрутинг Офбординг (Увольнение) C&B (Компенсации и льготы) Онбординг (Адаптация) Обучение и развитие (L&D) Управление талантами и карьерными треками Удержание и вовлеченность Управление эффективностью (Performance Management)

Оклад закупщиков, тыс. руб./мес на руки · тыс. руб./мес

Оклад закупщиков (на руки)

	до 100	100 - 150	150 - 200	200 - 300	300 - 500	500 - 750	750 - 1500	Более 1500	Нет такой позиции
Москва
Директор по закупкам
Регионы
Директор по закупкам
Москва
Руководитель отдела закупок
Регионы
Руководитель отдела закупок

Премиальная часть к годовому окладу, % · % к годовому окладу

Премиальная часть к годовому окладу

	Нисколько (0%)	Около 10%	Около 20%	Около 30%	Около 50%	Около 70%	Около 100%	Более 100%	Нет такой позиции
Москва
Директор по закупкам
Регионы
Директор по закупкам
Москва
Руководитель отдела закупок
Регионы
Руководитель отдела закупок

Поставщики и смежники

Мероприятия по работе с поставщиками

	Не проводятся	Иногда, время от времени	Регулярная практика
Разработка планов развития поставщиков
Награждения для поставщиков
Разработка протоколов о намерениях для Поставщиков

Взаимодействие со смежными подразделениями

Взаимодействие ДЗ со смежными подразделениями

	Не проводятся	Иногда, время от времени	Регулярная практика
Горизонтальные конференции (выступают разные отделы)
Кросс - функциональные проектные группы
Рассылаются дайджесты по закупкам

заполнено 0 из 57

Оценка носит справочный характер: она показывает, как ваши ответы располагаются относительно других участников исследования, и не является аудитом закупочной функции. У каждой цифры в отчёте указана база сравнения.

Черновик хранится только в вашем браузере и восстановится, если закрыть страницу и вернуться. На сервер он не отправляется.

Как выглядит ваша закупочная функция на фоне рынка

Профиль компании

Роль и зрелость функции

Экономия и KPI

Процессы

ИТ и ИИ

Персонал

Поставщики и смежники

Локализация